Berater Vertrieb / Key Account Manager (w/m/d)

Zur Verstärkung unseres Vertriebsteams suchen wir für unseren Standort Hamburg zum nächstmöglichen Zeitpunkt einen SENIOR BERATER (w/m/d).

Wer wir sind:

Wir sind spezialisiert auf die Erschließung komplexer Fördermittel und Beschaffung von Unternehmensfinanzierungen.

Mit insgesamt 8 Standorten in Deutschland und Erfahrung aus mehr als 4.000 erfolgreichen Projekten sind wir ein führendes Beratungs- und Umsetzungsunternehmen.

Unser Leistungsspektrum erstreckt sich über die Bereiche Immobilienförderung, Nachhaltigkeit und Transformation zur Klimaneutralität, Innovationsförderung sowie Investitions- und Unternehmensfinanzierung.

In einem hochqualifizierten 90-köpfigen Team aus Finanzanalyst:innen, Kreditspezialist:innen, Förderprogrammexpert:innen und Ingenieur:innen verschiedener Fachrichtungen vereinen wir finanzielle Expertise und technisches Verständnis. Durch diese einzigartige Kombination entwickeln wir in einem 360-Grad-Ansatz ganzheitliche Fördermittel- sowie Finanzierungslösungen für unsere Firmenkunden, welche wir in der kompletten Umsetzung bis zum Projektende eng begleiten.

Seit 2009 sind wir verlässlicher Partner der deutschen Wirtschaft für Innovationen und die ökologische/ energetische Transformation. Als Teil der börsennotierten Hypoport Gruppe profitieren wir darüber hinaus von einem weitreichenden Partnernetzwerk.

• Du liebst Vertrieb, denkst unternehmerisch und misst Deinen Erfolg an Ergebnissen. In Deiner Region übernimmst Du die volle Verantwortung für den Ausbau unseres Geschäfts, erreichst ambitionierte Vertriebsziele durch eigene Aktivitäten und nutzt dabei die Unterstützung eines leistungsstarken internen Expertenteams.
• Du begleitest unsere Firmenkunden über den gesamten Projektverlauf – von der ersten Beratung bis zum erfolgreichen Projektabschluss. Dabei koordinierst Du als zentrale Schnittstelle die Zusammenarbeit zwischen den Unternehmen und unseren internen Fachbereichen und stellst einen reibungslosen Ablauf sicher:
• Aufbau und Pflege vertrauensvoller Beziehungen zu Firmenkunden im deutschen Mittelstand in einem definierten Wirtschaftsraum mit dem Ziel, nachhaltige Partnerschaften zu etablieren.

• Du entwickelst eigenständig individuelle Strategien, um Entscheider:innen gezielt anzusprechen – sei es durch Kaltakquise, den Ausbau Deines Netzwerks, den Einsatz von Multiplikatoren oder innovative Vertriebsansätze bzw. regelmäßige Teilnahme an Firmenkundenveranstaltungen und Messen
• Du begleitest konkrete Kundenprojekte von der strategischen Konzeption, Mandatsverhandlung bis zur Abstimmung und Umsetzung: Gemeinsam mit unseren Projektmanager:innen und Projektingenieur:innen steuerst Du die Entwicklung individueller Finanzierungs- und Fördermittelkonzepte und präsentierst, diskutierst sowie verhandelst die daraus abgeleiteten Lösungsansätze mit unseren Firmenkunden.
• Intensives Beziehungsmanagement mit den Ansprechpartner:innen der Bestandskunden, um über neue Investitionsvorhaben informiert zu sein und so sicherzustellen, dass die REM CAPITAL AG langfristiger Fördermittel- und Finanzierungspartner bleibt
• Du pflegst den regelmäßigen Austausch mit den Ansprechpartner:innen unserer Bestandskunden – auch über den Abschluss einzelner Projekte hinaus. Dabei identifizierst Du neue Investitionsvorhaben, informierst proaktiv über passende Förder- und Finanzierungsmöglichkeiten und stärkst die langfristige Partnerschaft
• Im Rahmen Deiner Onboardingphase erwirbst Du ein fundiertes Verständnis der Fördermittellandschaft, um unsere Firmenkunden kompetent und bedarfsgerecht zu beraten. Dieses Fachwissen hältst Du kontinuierlich auf dem aktuellen Stand.

• Mehrjährige Erfahrung im Firmenkundenvertrieb einer Bank/Leasinggesellschaft und weitergehende Kenntnisse im Bereich der Unternehmensfinanzierung
• Erste Kenntnisse der öffentlichen Fördermittellandschaft und entsprechender Förderprogramme
• Erfolgreich abgeschlossenes wirtschaftswissenschaftliches Studium oder eine vergleichbare kaufmännische bzw. bankfachliche Ausbildung
• Fundiertes Know-how in den Themenfeldern Bilanzanalyse und Bilanzstrukturmanagement sowie eine nachweisliche Erfolgsbilanz in der Gewinnung neuer Kunden und der nachhaltigen Entwicklung bestehender Kundenbeziehungen
• Starkes analytisches Denkvermögen, sowie die Fähigkeit sich schnell in neue Themen einzuarbeiten und komplexe Sachverhalte strukturiert und adressatengerecht darzustellen – schriftlich wie mündlich
• Selbstständige, strukturierte sowie abschluss- und lösungsorientierte Arbeitsweise gepaart mit ausgeprägtem Verhandlungsgeschick
• Ein sehr guter Umgang mit Microsoft Anwendungen (insbesondere: Outlook, PowerPoint und Excel) und CRM-Programmen (bspw. Salesforce)
• Ausgeprägte Vertriebsorientierung sowie Freude am Aufbau und der langfristigen Entwicklung von Kundenbeziehungen – verbunden mit dem Anspruch, sich im Wettbewerb erfolgreich zu positionieren und Kunden nachhaltig für die Lösungen der REM CAPITAL AG zu gewinnen

• Teamplay: Eine hoch motivierte REM CAPITAL Familie und ein modernes Arbeitsumfeld mit flachen Hierarchien. Bei uns prägen die Menschen das Unternehmen - nicht umgekehrt.
• Selbstorganisation: Eine eigenverantwortliche Arbeitsweise und herausfordernde Aufgaben mit großer Eigenverantwortung.
• You Create: Wir geben Dir den nötigen Freiraum, um Deine Ideen umzusetzen und unterstützen Dich dabei über kurze Entscheidungswege.
• Quality Time: Flexible Arbeitszeitgestaltung, anstatt starrer Vorgaben. Vertrauensarbeitszeit, Homeoffice und flexible Planung Deiner Urlaubstage.
• On Top: Umfangreiche Benefitangebote (betriebliche Altersvorsorge und Krankenversicherung, Jobrad, Wellhub, Versicherungsberatung, Shoppingvorteile, Essenszuschuss etc.). Gute Weiterbildungs- und Weiterentwicklungsmöglichkeiten, denn wir fördern Deine Stärken. Ergänzung Deines guten Grundgehalts, durch eine hoch attraktive ergebnisorientierte Vergütung.
• Netzwerk: Wir sind Teil der börsennotierten Hypoport SE und profitieren von einem weitreichenden Netzwerk.